看了一部网剧,阿里巴巴为啥给我推了女主同款口红?
时间:2019-10-22 13:52:16 来源:互联网 阅读:0
本文摘要:“是的,我就是那个要做102年的BABA。”阿里巴巴微信公众号简介这样写道。目前,阿里巴巴数字经济体的中国用户达9.6亿,服务了70%的中国人口。这项数据来自9月23日的阿里投资者大会,在两天后的云栖

“是的,我就是那个要做102年的BABA。”阿里巴巴微信公众号简介这样写道。

目前,阿里巴巴数字经济体的中国用户达9.6亿,服务了70%的中国人口。这项数据来自9月23日的阿里投资者大会,在两天后的云栖大会上,阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇说道:“在数字经济时代,大数据是石油,而算力是引擎。”

看了一部网剧,阿里巴巴为啥给我推了女主同款口红?

对于阿里巴巴来说,电商零售、数字文娱、本体化服务等商业板块和物流、金融、营销、云计算等基础设施的全面结合,被称为“阿里巴巴商业操作系统”,阿里巴巴以此来帮助所有企业共同走向数字经济时代,并实现数字化和全方位的智能化。这也是阿里巴巴能够喊出“让天下没有难做的生意”口号的底气所在。

“阿里巴巴商业操作系统”改变了零售的场景和逻辑,也改变了众多美妆品牌的渠道战略,美妆电商在阿里巴巴的生态链中究竟获得了怎样的加持?这一切都要从阿里巴巴的生态体系、品牌和商家入驻策略以及供给侧革新说起。

用云计算搭建起阿里巴巴生态体系的框架

阿里巴巴的生态体系里囊括了电商零售、数字文娱、本地服务等商业板块,以及支付和金融解决方案、物流系统、广告投放平台、云计算等基础设施,其中,云计算既是搭建起整个生态框架的技术工具,也是阿里巴巴所有大数据的管理中心,基础设施通过分发大数据驱动商业板块,商业板块通过采集大数据赋能基础设施。

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而让大数据管理成为核心竞争力的基础则是阿里巴巴旗下所有平台都拥有统一的身份识别体系,通过在此基础上汇聚而成的用户数据银行,可以帮助品牌进行高效精准营销,加速产品上市,降低上新风险,同时让消费者以更低的物流费用获得更好的消费体验,更能够打通线上线下的购物场景。

举一个简单的例子,用户王某使用着阿里巴巴旗下淘宝、天猫、优酷、饿了么等APP,虽然平台和功能都不同,但在阿里云的后台中,王某所有的数据记录都会汇总到同一个“账户”内,而阿里云就能够通过王某“账户”中的大数据分析出他的消费习惯,并反馈到各个平台,使平台能够提供更精准的个性化服务。

阿里巴巴将这类“账户”的集合称为“数据银行”,在这个银行中,阿里巴巴不仅能够分析每一位用户的消费特征,也能够总结出某一类或所有消费群体的集体特性。这些数据资产成为阿里巴巴生态体系的重要依仗,因为通过这些数据就能够读懂消费者,而读懂了消费者就有了达成下一次交易的更大可能性。

张小姐在优酷追着心爱的剧集,没准儿不久后,她打开淘宝就会发现首页的推送有剧中女主角同款色号的口红,这就是大数据的力量。

更广泛、更细分、更便捷、更贴心的入驻服务

在过去的很长一段时间里,天猫都是全球大多数美妆品牌进入中国电商渠道的首选平台,其中不乏香奈儿、海蓝之谜、赫莲娜等高端奢侈品牌,这种曾被视为品牌“下嫁”的合作方式如今看来是如此超值。

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目前,天猫美妆女性用户占比超过60%,其中40%的女性用户低于25岁,18岁以下占比持续提升,高端用户占比接近30%,消费升级趋势十分明显。当然,广泛的用户群体只是品牌选择入驻天猫的原因之一,另一方面的原因则来自天猫足够有吸引力的支持政策。

天猫美妆推出的“全满贯”策略是其中之一,主要内容包括引进更多的国际大牌,不断吸引国际大牌入驻;引进更多日韩爆款;引进国内大牌明星网红,帮助网红开店、创立品牌;联合国内品牌执行多品牌战略,鼓励国货品牌开创第二、第三品牌。

另外,天猫也有集销售、运营、会员于一体并帮助品牌做资产沉淀的能力。这种能力来源于阿里巴巴对消费人群差异化、大数据(用户分析、会员精准触达)、创新商业模式(全渠道战法、新零售)、创新品牌营销(粉丝运营、全域营销)、创新产品工具(BA在线、试妆魔镜)等多方面的强大背景,这种背景下对品牌的加持绝不仅仅是提供一个线上销售渠道这么简单。

以天猫国际为例,为了协助新商家在平台起步,天猫国际将商家划分为起步商家、竞走商家、小步快跑商家三个等级,分别给予店面及商品基础建设、搜索及流量基础建设、导流品类及品牌基础建设等不同服务;并将国家馆手淘新入口流量开放给国际新商家,新商家可获得店铺或品牌专项曝光机会,以及专页曝光。

除了美妆品牌,在阿里巴巴的零售平台中还有数量庞大的美妆分销商家,他们多以淘宝C店的形式存在着,并且以经营海淘商品为主。淘宝全球购为扶持商家也推出了针对性极强的全球甄星计划,优选全球潜力品牌,为商家提供高质量的分销货源。


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